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家居卖场为何肯放下身段?

2019-11-23 14:37:12 http://atomsound.net/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 中华澳门国际电子平台网

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身处一线的家居建材经销商心慌,家居卖场也感受到了寒意,放下身段招商、降房租已经成为一些强势家居卖场的手段。

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到了年底,不少家居建材卖场要开启一年一度的房租合同签订。往年正常的例牌,今年却暗潮涌动。

澳门国际网站平台一位做软装的经销商称,本月就要与商场签订合同,商场的商户们正在行动起来,计划组团与商场就房租优惠、房租缴纳的周期等与商场进行谈判。

一方面,商户们多了些降价的底气,今年惨淡的生意让商场的空置率比往年高;

家居卖场(图片来源于网络,侵删)

澳门国际网站平台另一方面,也是现实的无奈,一些商户也抱着不降价就撤场的准备。因为,按照现有的房租、物管价格,不少商户都撑不下去了。商户们提出的诉求是,在价格不变的情况下,一个月少交一个季度房租,也即房租打75折。

澳门国际网站平台这些软装经销商之所以要这种诉求,除了应对现在不好的市场环境外,也有同城家居卖场的示范效应。

澳门国际网站平台当地一家老牌灯饰卖场,为应对当前的严峻市场形势,体现与经销商共渡时艰的诚意,推出交12个月房租,免5个月房租的优惠,相当于房租直接打七折。不过,应者寥寥。

该卖场的经销商表示,实行这项优惠,条件是12个月房租一起交,不少商户一次性要拿出数十万甚至上百万的现金,一方面感觉被强制捆绑了,另一方面一下拿这么多现金,资金压力会骤然加大。

身处一线的家居建材经销商心慌,家居卖场也感受到了寒意,放下身段招商、降房租已经成为一些强势家居卖场的手段。

多位经营二三线家居建材品牌的经销商称,近期密集有包括红星美凯龙、居然之家的招商人员到店拜访,为一些新开的店面招商,也为已经开业运营的店面撤场的店铺寻找递补缺。要是前两年,想要入驻各地的强势卖场,都要找关系、排队,付出不菲的进场成本。

澳门国际网站平台不仅是全国的家居卖场缺商户,一些各地的老牌市场也出现让管理方心慌的事情。一家开业了超过20年的老牌建材市场,在今年签订新的商户合同时,出现有商户既不转让、也不转租,而是将店铺直接退还给市场。要是前几年,这个市场的店铺可是一铺难求,一个20平方左右的店铺,转让费就炒到30万、40万甚至50万。

而今年推给市场的两家店铺也是经销商在2016年左右花50万高价转收过来的。当时,生意好,几十万的转让费可能一年半载就赚回来了。

澳门国际网站平台而今年,在生意下滑、无法支撑的情况下,该经销商想转让,喊价10万无人接招,想要转租也无人接手,为了节约每月的房租、物管费,最终选择将店铺交还市场。

澳门国际网站平台生意难做,店铺空置,在今年变得愈发明显。这样的情势,既考验经销商,也考验卖场管理方。

对于管理方来说,还是想要超高的利润,那只能赶走经销商,卖场没有了人气,也就不会有财气。

而对经销商来说,降低包括卖场房租在内的成本,更多的“节流”,想要活得更好,则要开拓更多渠道、提高销量。

澳门国际网站平台瑟瑟寒冬下,撤离还是坚持,每一个人都无法逃避。

(文章来源:简象家居,侵删)

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